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【广告达人】第五十二章 讨价还价
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作者:
wdch
时间:
2010-10-20 18:34
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【广告达人】第五十二章 讨价还价
作者:WDCH(鲜文学网上是达也,也是本人)
2010年/10月/20日首发于SexInSex
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(大大们红心砸起来吧…… 多谢支持,谢谢)
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第五十二章??讨价还价
「今晚没有什么特别安排了吗?就是这样三三两两喝酒聊天而已?」我拿着
酒杯指了指周围,问女孩道。
「有啊,你没看通知吗?不过现在还早,十点钟才开始,到时老板还要讲话
呢。真不明白,为什么在这种地方还要搞这些无聊事情。」女孩撇嘴道。
我呵呵一笑,转移了话题:「小姐贵姓?」
「我叫吴娟,你呢?」女孩笑道。
「苏捷。幸会。」我淡笑着朝她举起了酒杯,一饮而尽。
吴娟是个很爽快利落的女孩,说起话来也没有什么顾忌,我跟她有一搭没一
搭的瞎聊,倒是了解了不少丝柔公司内部的八卦。
当我开始喝第三瓶啤酒的时候,我眼角瞄到有一个熟悉的身影走过,定神一
看,原来是制作部的魏荷。她今天穿着一件白色缀着亮片的裹臀连衣短裙,两条
浑圆玉柱般笔直圆润的长腿裸露着,那种恰到好处的丰腴美态让我也忍不住一阵
心头火热。她并不是一个人来的,而是小鸟依人般挎着一个中等身材、微微发福
的男人,正是她的丈夫,我前两天才在怀月会所见过的何军。
魏荷和何军走到一个僻静的角落,在一张小圆桌边上坐了。隔着这么远,我
看不真切他们脸上的表情。不知道魏荷现在的心情如何?何军有ED的前兆,她
知道不?
我心里乱想着,吴娟在说什么完全没有听进去。正在这时,忽地又有一阵香
风袭体,我愕然回头,正好对上了周若彤的极致俏脸。
「不介意我们到那边坐坐吧?」周若彤小手搭在我的肩膀上,却淡淡地对吴
娟说道。
吴娟讶道:「当然不会。」她显然没想到周若彤和我是老相识。
周若彤拉着我的胳膊往魏荷那桌走去,在我耳边低语道:「想不到你的眼光
越来越差了,她你也看得上?」她暖暖的口气呼在我的脸颊上,馨香扑鼻,让我
一阵心神恍惚。
「我跟她聊聊天而已,什么看得上看不上的?」我笑道,「怎么着?你吃醋
了?」
周若彤玉脸晕红,在我手臂上拧了一把:「就凭你?那妞儿迷得你连老部下
来了都不理不睬,我是看不过眼,你少自作多情。」
我呵呵一笑,没搭理她。这时魏荷已经看见了我,兴奋地朝我招了招手。
「老板,你也来啦?难得难得。」魏荷站了起来,示意我坐在她旁边。
我笑着对她点点头,却特地看了眼何军,却见他笑脸可掬,彬彬有礼,哪有
前两天赤身露体时那种既兴奋又悲哀的神色?果然不愧为著名跨国企业的高管,
在公开场合里的应对礼仪是无可挑剔的。
「你好,何总。」我朝何军伸出了右手。
「你好,苏先生。」何军礼貌地和我握了握手。也难得他还记得我,毕竟他
只在他们的婚礼上见过我一面。
毕竟是魏荷的顶头上司,周若彤和何军也颇为熟稔,笑道:「何军,苏捷是
我们新任的执行董事。」
何军脸上闪过惊讶和恍然的神色,说道:「哦,原来如此。上次见面时就知
道苏总跟娇兰广告有渊源,现在果然荣升老板了。那以后还要麻烦你多照顾我们
家魏荷了。」
我笑道:「这是哪里话。魏荷是我们公司的得力干将啊,我还怕她撂挑子不
干呢,哄着她还来不及,你尽管放心。」
何军呵呵一笑,倒满了一杯酒,送到我面前:「来来,咱们喝一杯。一呢,
是贺你荣升老板;二呢,是感谢娇兰广告对魏荷的栽培。」
我接过酒杯,笑道:「那就不是喝一杯,得喝两杯了。」
「那是自然,那是自然。」何军一仰脖子,把杯中酒一饮而尽。在他干杯的
一刻,我偷眼看看魏荷,只见她脸上洋溢着恬静的笑容,倒是看不出她的真实心
情如何。
四人聊了一会,忽然一阵人声涌动,一堆人朝我们走了过来,当先的一位男
士约四十岁上下,西装革履,头发油光可鉴,一丝不苟,一张国字脸庞上自信飞
扬,我还在猜测他是谁这么大阵仗,就听周若彤在我耳边说道:「他就是丝柔公
司的总裁,施图南。」
「您是娇兰广告的苏总吗?幸会幸会。」施图南的声音很厚重有力,他的握
手也很坚定热情,果然不愧为一家赫赫有名的大公司的总裁。
「您好施总,幸会。」我淡笑道,抽回了跟他相握的手。我不奇怪他知道我
的身份,只是奇怪他为什么穿着西装来参加派对。如果我没有猜错的话,他应该
是属于那种权力欲望很强的人——有什么装扮比西装革履更能彰显一个男人的权
势和威严?
「苏总,方便借步到三楼包厢聊一会吗?」施图南的笑容很和煦,他还抬腕
看了看自己那块劳力士,「离十点还有半小时,时间刚刚好。」
他是主人我是客,更何况丝柔公司也是娇兰广告一个蛮重要的客户,我怎么
可能拒绝他这个要求?于是我点点头说道:「当然方便。」
施图南这才看向我的同伴,看他的样子本来是想表示一下歉意的,但当他看
清楚几人的相貌,笑容愈发和煦了,却目不斜视地向何军伸出了右手:「您是K
G的何总?上次您跟KG赵董事长出席G市企业家联谊会时,咱们打过一个照面。
欢迎莅临我们的派对,希望您玩得开心。我提议,咱们一起到三楼包厢聊聊吧?
两位女士,你们的意见如何?」
我听得暗暗好笑。很明显,施图南是一个雄性荷尔蒙极其旺盛的男人。他倒
未必对周若彤和魏荷抱有非分的想法,但能在两位美女面前大出风头,显然是一
件令他非常享受的事情。
何军温和地笑道:「施总,您好。那叨扰您了。」说着站了起来。魏荷自也
挽着他的手臂盈盈站起。至于周若彤,她早就含笑站在我的身后了。至少在这种
公开场合,她还是惟我马首是瞻的。
在三楼最大的包厢里面坐定,施图南身边的一干人等都退了出去,只剩一个
小鸟依人般的娇小女孩陪坐在他身边,天生丽色,妩媚柔美,虽然施图南解释说
这是他的秘书,不过在座的几人都已经了然于心,这自然就是他的小情人了。
「小佟,把那盒古巴雪茄拿出来。」施图南手一挥,说道,「还有,叫服务
员开一瓶02年的大拉菲。」
吩咐完身边的小秘书,施图南才笑道:「抽点雪茄,喝点红酒,大家不介意
吧?」
我微笑着点点头:「当然不介意,谢谢施总了。」何军也点头附和。
02年的大拉菲一瓶价格不低于五千人民币,算得上是昂贵了,不过对施图
南这种级别的人当然不算什么。自我中心、强势。我心中泛起对施图南的评价。
拉菲很快就拿来了,服务生小心翼翼地打开了瓶塞,放进了一个小冰桶里。
施图南一边娴熟地剪着雪茄,一边笑道:「红酒最好是等十来二十分钟才开始喝。
我不知道苏总也来了,否则我早就让服务员先开好了。」
我淡淡笑道:「没关系。时间还早呢。」说着看了眼身边的周若彤。现在包
厢里有三男三女,施图南和他的小秘书坐一块,何军和魏荷夫妇自然也是挨着坐
的,所以自然而然地,周若彤就坐在了我的身边,俨然是我的女伴一般。
见我视线转向她,周若彤佯怒地剜我一眼,双颊染着淡淡的晕红,不知道是
因为空气中红酒的香气,还是因为被搅和了猎艳大计而恚怒。
我嘿嘿一笑,没理她,转过头来看向对面的魏荷。她恰好也在看着我,对上
我眼神的一刻,她俏皮而不引人注意地眨了眨眼睛,仿佛是在取笑我跟周若彤的
关系甚是暧昧。
「来,苏总。」这时候施图南已经点燃了一支雪茄,递给我。我接了过来,
施图南又抱歉地对何军说道:「何总,不好意思,您稍等会。」说着又拿起了一
支雪茄剪口。
不可否认,施图南的礼节很到位,虽然他的客气明显也是以自己为中心的,
一种施恩式的姿态。我心中默默琢磨着施图南的性格,缓缓抽了一口雪茄。浓烈,
醇厚,一如成熟男人厚重的人生阅历。
「味道怎样?」施图南看着我,眼中异色一闪而逝。或许他期待着看到我的
生涩和尴尬,但他注定是要失望的,因为出身世家的我耳濡目染,怎会不懂如何
享受雪茄红酒?
「不错。」我淡淡笑道。施图南就像一只雄虎,处处希望以气势压倒旁人。
我如果再韬光养晦下去,只会被他看轻。
这时候何军也抽上雪茄了。身为跨国企业高管的他自然也是惯抽雪茄的,倒
也自然从容。
「苏总,你们这个广告拍的不错,我很满意。据初步反馈回来的市场信息,
在观众中的反响也是不错的。」施图南笑道。
「谢谢施总的夸奖。」我说道,「客户的满意,就是我们的动力。」
「不过……」施图南一手扶着膝盖,身体前倾,笑眯眯地说道,「娇兰的实
力我是很信赖的,不过就是开价太狠了。您知道不,前天天下广告的王醒波王总
才请我吃饭,游说我跟他们合作。他报出来的价格,足足比你们低三成,而且是
请目前最红的女明星陶丽莹来拍。」
我微微一笑:「天下广告的杀价手段,我也有所耳闻。这样吧,苏总,我们
可以给您百分之十的优惠,你看如何?」
施图南一愕,缓缓说道:「苏总,百分之二十的差价也有七位数了,这个优
惠额度好像不是很有诚意。」
「施总,我这样说,当然是有理由的。第一,天下广告是以地产类广告起家
的,我可以不谦虚的说,他们在女性消费品领域的实力,跟我们足足差两个档次。
同样是小车,SMART要卖十多万,QQ只要几万,那为什么很多人非要买S
MART呢?这就是品牌的价值。第二,如果我可以打七折给你的话,这只能说
明我先前太暴利了,但事实并非如此。没有合适利润的业务,我们是不能接的,
这既是对员工负责、对公司负责,也是对客户负责,因为无利可图往往也是偷工
减料、敷衍了事的代名词,我们宁愿少做些生意,也不能做这种双输的事情。」
施图南盯着我看了半晌,哈哈一笑道:「苏总真是会讲话。来来,先尝尝这
瓶拉菲,别的待会再说。」又转头吩咐小秘书道:「小佟,给各位倒上红酒。」
P.S.还没H,不过快了……
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前文请进去小弟的专区浏览,谢谢!
照旧,满意的大大们麻烦送颗红心……有啥意见欢迎批评……
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作者:
dd2330
时间:
2010-10-20 20:01
相当佩服作者的更新速度,能有这样好文,果真是造福大众
作者:
xz_zyh
时间:
2010-10-20 23:17
看了52章,再不回复实在是对不起作者了。
作者驾驭文字的能力很强,情节的设计、人物的对白以及心理描写都很到位,而恰到好处的淡色又为文章增添了几分情趣。只是有一点点建议,写这类文章涉及到官场时最好不要牵扯到最高层,太敏感,哪怕是虚构的。
作者:
vajra2000
时间:
2010-10-21 10:21
好文,好文.这天下集团,颇有点影射当下华谊的味道在里面呢.
看来LZ不仅对H有兴趣,恐怕对广告也是业界中人吧.
作者:
blgxc439
时间:
2010-10-21 10:41
苏捷做生意是越来越上道,驾轻就熟,他跟施图南的讨价还价有节有理,用娇兰公司品牌影响力说明自己的价格合理,也让施图南对他的表现目瞪口呆、刮目相看,一时说不出反驳的话来。这一章虽然没有H,但是必须的铺垫。
作者:
lc516121
时间:
2010-10-22 02:39
感谢楼主更新啊,文章很不错,特别速度还很快,我觉得很幸运啊。
作者:
微笑的傻子
时间:
2010-10-22 12:16
看来在广告界工作也不错,美女多多,不过看来要是个达人才能有此艳福吧。
作者:
kingn70
时间:
2010-10-23 12:58
说点不讨好其他读者的话
更新可以适当慢一些,这样思路会比较清晰,而且不容易有BUG;最重要的是,适当慢一些更,能延长一下难得的好文寿命,太多长篇虎头蛇尾了,草草收场会让人看得很郁闷的
作者:
xiesun
时间:
2010-10-23 15:00
看了这一篇,觉着作者写广告达人这篇文真是费了不少心思,不管是出现的配角的表现还是从事的行业,都描写的合情合理。
作者:
baicaishen
时间:
2010-10-25 09:55
我也确实该回复一下了,虽然每次肉戏篇幅不长,但是文笔确实没的说,十分感谢。
作者:
yxry
时间:
2010-11-14 00:05
也作过一段时间营销,前期工作做的那个累,中期涉及到价格问题的时候那真是要死要活,谈判的时候都是分析对方每一句话是什么意思,能不能让步?价格能不能下来?不下来的话被竞争对手做了怎么办? 大大把决策人之间的商业谈判写的很细致入微。。商场真的跟战场一样,尔虞我诈,。。。最重要的是投其所好。。金钱美色。。
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